淘宝

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淘宝直播技巧 学就要会用

之前说过四个短视频或者直播的方式抖音和快手,按照顺序这次分享的就是淘宝直播,淘宝是电商,电商顾名思义就是买卖,直播是社交产品的延伸服务,这就是存在一种相互的对撞现象,拿腾讯和阿里相比较不是各自的领域很难融合吗!淘宝深知这一点,得电商容易,做社交比较难,之前的马云多少次的尝试都是铩羽而归,但是固守电商的堡垒就要分析用户的行为,文字、图片、视频随着互联网速度的提升,人们获取知识的载体也在快速迭代的更新中,阿里有大数据分析,又用春江水暖鸭先知的洞察力,淘宝直播自然而然的随着互联网的浪潮扑面而来, 淘宝直播捧红了国内直播类乃至国内短视频类金字塔顶尖的李佳琦、薇娅,两个默默无闻的 ...查看全部 >>
之前说过四个短视频或者直播的方式抖音和快手,按照顺序这次分享的就是淘宝直播,淘宝是电商,电商顾名思义就是买卖,直播是社交产品的延伸服务,这就是存在一种相互的对撞现象,拿腾讯和阿里相比较不是各自的领域很难融合吗!淘宝深知这一点,得电商容易,做社交比较难,之前的马云多少次的尝试都是铩羽而归,但是固守电商的堡垒就要分析用户的行为,文字、图片、视频随着互联网速度的提升,人们获取知识的载体也在快速迭代的更新中,阿里有大数据分析,又用春江水暖鸭先知的洞察力,淘宝直播自然而然的随着互联网的浪潮扑面而来,

淘宝直播捧红了国内直播类乃至国内短视频类金字塔顶尖的李佳琦、薇娅,两个默默无闻的修炼内功的同时,不断的在机遇的浪潮中乘风破浪,之前李佳琦分享过自己的故事,说自己作为一个男生做口红,一开始直播间只有20个人左右,大部分都是骂他的,问他是不是人妖,问他是不是变态,有一天来了二百多人,他以为他的努力他的专业性得到了肯定,结果是大家邀请了朋友一起来嘲讽他,如果一直直播主不能为公司创造价值,一般三个月最长六个月都会被pass,那时候的李佳琦也迷茫过,他终究没有放弃,他决心要把口红做的更细致更专业,知道淘宝的直播推出,每个行业每个细分领域都在推荐,才真正点燃了李佳琦和薇娅的黄金时段。

仿佛说了一些跟标题不相关的话,但是没有一个互联网的产品是孤立存在,大家都在描述着自己的故事的时候都已经变成了大家学习的目标,接下来言归正传,说一下淘宝直播的规则,具体如下:

淘宝主播分为三个级别: 

TOP主播:MCN机构、艺人、大咖、KOL 

腰部主播:转化高、能力高、颜值高 

新进主播:吸粉、在线时长、直播封面 

淘宝主播获得经验值和专业分的方法: 

基础经验值任务:每开播1分钟即可获得1点经验值,每日最多获得200点,超出部分不再累加。 

附加经验任务:直播间观众产生点赞、评论、关注、分享等互动行为后,平台给予额外经验值奖励,按日结算,每日最多奖励100点,超出部分不再累加。 

基础专业任务:每添加1个商品到直播间即可获得2点专业分,按日结算,每日最多获得200点,超出部分不再累加,重复添加同一个商品不会额外计分。 

附加专业任务:直播间观众通过商品列表进入店铺,或产生购买行为后,平台给予额外的专业分奖励,按日结算,每日最多奖励100点,超出部分不再累加。 

经验值和专业分数值会带到下一个等级去,淘宝直播的主播们累计的经验值只对主播自己有效,专业分只对主播所属专业类目有效。 

四级及以上主播的经验值和专业分数据会存储在底表,但前台只展示当月数值,用于每月top主播排序。  

淘宝直播5个评判标准: 

内容能见度,直播间浮现和微淘的人群,被人群受众越多,内容尽可能的被看见越大。 

内容关注度,停留、购买、评论点赞分享等互动动作,直播氛围、产品选择和主播的引导。 

内容吸引力,与内容关注度息息相关,了解商品的能力,这部分依靠主播的话术建设来提示。 

内容获客力,了解产品后进行购买的行为,从前期的种草到拔草的成功,通过内容获得购买商品的消费群体。 

内容转粉力,把直播游客吸引停留下来,引导变成铁杆粉丝。 

淘宝推出的数据为90%直播场次和70%成交额来自商家自播。淘宝直播进店转化率60%,但退货率高,淘宝APP月活6.5亿元,淘宝直播APP月活7500万。

规则是以上,下面就是兴趣,首先想成为李佳琦那种top级别的,不能说不现实只是需要一个爆点或者一个团队运营,个体不再是主要因素,有趣有意有收获,解疑答惑留存高,让你的观众称为你的用户,让你的用户称为传播者,与其研究用户不如专注自己的细分领域或自己的产品,直播门槛越来越多,但是竞争却越来越大,除了老板在做直播、还有网红直播、还有体验短视频,大家都在朝这个新的风口大步迈进,资源,设备、人力不可谓不齐备,找到自己的亮点,沉淀一个细分领域,专注于此并乐于从其他人身上取长补短,才是淘宝直播最为有效的方法。

今天就写到这里,下一篇也就是最后一个涨价腾讯视频

 
admin 发表在 淘宝直播 淘宝
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2020-09-11 09:39
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淘宝直播技巧 学就要会用

之前说过四个短视频或者直播的方式抖音和快手,按照顺序这次分享的就是淘宝直播,淘宝是电商,电商顾名思义就是买卖,直播是社交产品的延伸服务,这就是存在一种相互的对撞现象,拿腾讯和阿里相比较不是各自的领域很难融合吗!淘宝深知这一点,得电商容易,做社交比较难,之前的马云多少次的尝试都是铩羽而归,但是固守电商的堡垒就要分析用户的行为,文字、图片、视频随着互联网速度的提升,人们获取知识的载体也在快速迭代的更新中,阿里有大数据分析,又用春江水暖鸭先知的洞察力,淘宝直播自然而然的随着互联网的浪潮扑面而来, 淘宝直播捧红了国内直播类乃至国内短视频类金字塔顶尖的李佳琦、薇娅,两个默默无闻的 ...查看全部 >>
之前说过四个短视频或者直播的方式抖音和快手,按照顺序这次分享的就是淘宝直播,淘宝是电商,电商顾名思义就是买卖,直播是社交产品的延伸服务,这就是存在一种相互的对撞现象,拿腾讯和阿里相比较不是各自的领域很难融合吗!淘宝深知这一点,得电商容易,做社交比较难,之前的马云多少次的尝试都是铩羽而归,但是固守电商的堡垒就要分析用户的行为,文字、图片、视频随着互联网速度的提升,人们获取知识的载体也在快速迭代的更新中,阿里有大数据分析,又用春江水暖鸭先知的洞察力,淘宝直播自然而然的随着互联网的浪潮扑面而来,

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仿佛说了一些跟标题不相关的话,但是没有一个互联网的产品是孤立存在,大家都在描述着自己的故事的时候都已经变成了大家学习的目标,接下来言归正传,说一下淘宝直播的规则,具体如下:

淘宝主播分为三个级别: 

TOP主播:MCN机构、艺人、大咖、KOL 

腰部主播:转化高、能力高、颜值高 

新进主播:吸粉、在线时长、直播封面 

淘宝主播获得经验值和专业分的方法: 

基础经验值任务:每开播1分钟即可获得1点经验值,每日最多获得200点,超出部分不再累加。 

附加经验任务:直播间观众产生点赞、评论、关注、分享等互动行为后,平台给予额外经验值奖励,按日结算,每日最多奖励100点,超出部分不再累加。 

基础专业任务:每添加1个商品到直播间即可获得2点专业分,按日结算,每日最多获得200点,超出部分不再累加,重复添加同一个商品不会额外计分。 

附加专业任务:直播间观众通过商品列表进入店铺,或产生购买行为后,平台给予额外的专业分奖励,按日结算,每日最多奖励100点,超出部分不再累加。 

经验值和专业分数值会带到下一个等级去,淘宝直播的主播们累计的经验值只对主播自己有效,专业分只对主播所属专业类目有效。 

四级及以上主播的经验值和专业分数据会存储在底表,但前台只展示当月数值,用于每月top主播排序。  

淘宝直播5个评判标准: 

内容能见度,直播间浮现和微淘的人群,被人群受众越多,内容尽可能的被看见越大。 

内容关注度,停留、购买、评论点赞分享等互动动作,直播氛围、产品选择和主播的引导。 

内容吸引力,与内容关注度息息相关,了解商品的能力,这部分依靠主播的话术建设来提示。 

内容获客力,了解产品后进行购买的行为,从前期的种草到拔草的成功,通过内容获得购买商品的消费群体。 

内容转粉力,把直播游客吸引停留下来,引导变成铁杆粉丝。 

淘宝推出的数据为90%直播场次和70%成交额来自商家自播。淘宝直播进店转化率60%,但退货率高,淘宝APP月活6.5亿元,淘宝直播APP月活7500万。

规则是以上,下面就是兴趣,首先想成为李佳琦那种top级别的,不能说不现实只是需要一个爆点或者一个团队运营,个体不再是主要因素,有趣有意有收获,解疑答惑留存高,让你的观众称为你的用户,让你的用户称为传播者,与其研究用户不如专注自己的细分领域或自己的产品,直播门槛越来越多,但是竞争却越来越大,除了老板在做直播、还有网红直播、还有体验短视频,大家都在朝这个新的风口大步迈进,资源,设备、人力不可谓不齐备,找到自己的亮点,沉淀一个细分领域,专注于此并乐于从其他人身上取长补短,才是淘宝直播最为有效的方法。

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